導入：スキルが「お金」に変わる時代が来た
「副業って難しそう」「スキルも実績もないし、自分には無理かも…」
そんなふうに感じている方は、意外と多いのではないでしょうか？
でも実は今、インターネットとスマホさえあれば“自分の得意なこと”をお金に変えることができる時代になっています。中でも注目を集めているのが、**スキルのフリマアプリ「ココナラ」**です。
ココナラでは、イラストや文章作成といった「クリエイティブ系」だけでなく、恋愛相談や電話占い、資料作成やSNSサポートといった「日常スキル」も出品できます。つまり、“ちょっと得意”なことでも立派なサービスとして販売できるのです。
実際に、ココナラで副業を始めて月3万円以上の収入を得ている人は数多くいます。
会社員の副収入として、主婦の空き時間に、学生のポートフォリオ作りに——さまざまなライフスタイルにフィットする柔軟な副業スタイルが人気の理由です。
この記事では、ココナラを使って「初心者でも月3万円」を目指すための方法を、以下の流れで徹底的に解説していきます👇
- ココナラの特徴と仕組み
- 初心者におすすめのジャンル
- 出品方法と最初に売るコツ
- 月3万円を達成する戦略と事例紹介
「副業に興味はあるけど、なかなか一歩が踏み出せない…」という方も、この記事を読み終わる頃には、きっと「やってみよう！」と思えるはずです✨
第1章：そもそも「ココナラ」って何？
ココナラとは？
「ココナラ（coconala）」は、自分の得意やスキルをサービスとして出品・販売できるスキルマーケット型のプラットフォームです。キャッチコピーは「知識・スキル・経験を売り買いできるフリーマーケット」。日本国内では珍しい、スキル販売に特化したサービスとして2012年にスタートしました。
2025年現在、会員数は300万人以上、出品サービス数も50万件以上にのぼっており、テレビCMやインフルエンサーによる紹介でも話題になっています。個人が副業として始めやすく、特別な資格がなくても出品できるのが最大の魅力です。
スマホ1台で「出品者」になれる！
ココナラはスマホやPCからアカウント登録し、必要事項を記入すればすぐにでもサービスを出品できます。
しかも、登録・出品・掲載はすべて無料。販売が成立した時のみ、手数料（22％〜）が引かれる仕組みです。
つまり、初期費用ゼロ・在庫ゼロ・リスクゼロで副業をスタートできるのです。
出品できるジャンルはこんなに多彩！
「イラストやデザインが得意じゃないと無理そう」と思われがちですが、実はココナラでは誰でも活かせるスキルがたくさん売れています。
ココナラの人気ジャンル例：
- ✏️ イラスト・デザイン系
アイコン、ロゴ、LINEスタンプ、名刺など - 🧠 ビジネス系
PowerPoint資料作成、Excelマクロ、自動化ツール - 🗣️ 文章・ライティング系
ブログ記事作成、ネーミング、キャッチコピー - 🔮 相談・占い系
電話相談、恋愛相談、霊視、タロットなど - 📱 SNS系サービス
プロフィール添削、インスタのアドバイス、Canvaテンプレ - 📞 電話・トーク相談
愚痴聞き、就活相談、メンタルケアなど
こうして見てみると、「資格がなくても」「スキルが浅くても」出品できるジャンルが多く存在するのがわかります。自分にとって“当たり前”のことが、他人にとっては“価値のあるスキル”かもしれません。
「匿名・顔出し不要」で安心スタート！
ココナラでは、ニックネームでの出品が可能で、顔出しや本名公開も不要。
メッセージや納品もプラットフォーム上で完結するため、トラブルや個人情報漏洩のリスクも少なく、安心して始められます。
第2章：初心者でも出品できるおすすめジャンル7選
「スキル販売」と聞くと、特別な知識や実績が必要だと感じる方も多いかもしれません。でも実際には、日常でのちょっとした得意なことが立派なサービスとして価値を持ちます。
ここでは、初心者でも取り組みやすく、需要も高いジャンルを7つ厳選してご紹介します！
1. イラスト・アイコン制作
SNSやYouTubeなど、アイコン画像やイラストのニーズは年々増加中。
「プロじゃないから…」と不安な方でも、かわいい似顔絵やアニメ風イラストなど、自分の得意なタッチで出品すればOKです。
- 単価の目安：1,000円〜10,000円
- 初心者向けポイント：CanvaやibisPaintなどのアプリでも制作可能
2. SNSヘッダー・バナー作成
SNSやブログを運用している人は、世界観に合ったヘッダー画像を求めています。
テンプレートを活用しながら、短時間で複数制作することも可能。特にCanva初心者でも挑戦しやすいジャンルです。
- 単価の目安：500円〜3,000円
- おすすめツール：Canva、Figma、Photoshop（任意）
3. 文章・ブログ記事の作成代行
ライティングに自信がある方は、文章作成がおすすめ。
SEO記事、ブログ記事、LP原稿など多種多様なニーズがあります。
構成だけ作って納品する「構成専門」サービスも人気です。
- 単価の目安：1文字1円〜、構成だけなら1件2,000円〜
- クラウドソーシングよりも単価が高め
4. 恋愛・人生相談系サービス
特別な資格がなくても、「相談に乗ること」自体が立派なサービスに。
恋愛・結婚・人間関係・仕事の悩みなど、誰かに話を聞いてほしい人は多いのが現状です。
- 単価の目安：1回500円〜2,000円（テキスト）、電話相談なら分単位
- 傾聴力や共感力が活きるジャンル
5. Excel・PowerPointのサポート
事務職の経験がある方なら、Excelの関数や資料の整形なども需要があります。
「グラフを作ってほしい」「マクロを組んでほしい」など、依頼は意外と多め。
- 単価の目安：2,000円〜5,000円
- 応用スキルがあるとリピートにもつながる
6. 占い・スピリチュアル系
ココナラ内でトップクラスの人気を誇るジャンル。
タロット、手相、数秘術、霊視など幅広いカテゴリがあります。
実績がつけばリピーターも多く、安定収入が狙えます。
- 単価の目安：1,000円〜10,000円
- 初心者は「簡易占い」からスタートすると◎
7. Canvaテンプレート販売
Canvaで作成したデザインをテンプレートとして販売するビジネスモデル。
「インスタ投稿テンプレ」「プロフィールリンクページ」「営業資料のひな型」などが人気です。
- 単価の目安：500円〜3,000円（1つあたり）
- 無在庫・納品自動化できるため、完全に“ストック型副業”
💡ジャンル選びのヒント
- 自分の経験や趣味に近いジャンルを選ぶ
- ライバルが少ない「ニッチ市場」も狙い目
- 継続性があり、リピーターが付きやすい内容を意識する
第3章：実際に出品するまでの流れ
「ココナラで副業を始めてみたいけど、何から手をつけたらいいの？」
そんな方のために、登録からサービス公開までの手順をわかりやすく解説していきます。
3-1. アカウント登録（所要時間：約5分）
まずは、公式サイト（https://coconala.com）から無料で会員登録を行います。
登録方法は3つ：
- メールアドレス
- Googleアカウント
- Yahoo! JAPAN ID／Apple ID連携 など
ログイン後は、ニックネームと簡単なプロフィールを設定します。
顔出し・本名公開の必要はないので、気軽に始められるのがポイントです。
3-2. サービスを出品する（実際に売るものを登録）
登録が完了したら、「サービスを出品」ボタンから商品の登録へ。
記入する主な内容：
- サービス名（タイトル）
例：「SNS用のかわいいアイコン描きます」 - キャッチコピー／サービス説明文
ターゲットに刺さる具体的な文章が◎ - 価格設定
初心者はまずはワンコイン（500円〜）がおすすめ - 納品形式／納期
画像データ、PDF、テキスト、トークルーム納品など - サービス画像（サムネイル）
Canvaなどで自作するか、無料テンプレートも活用可能
3-3. プロフィールを整える
購入者は、サービス内容だけでなく「出品者がどんな人か」も気にします。
そのため、以下のポイントを押さえてプロフィールを整えましょう：
- 得意なことやスキル
- 対応時間（例：平日18時以降など）
- 実績があれば簡単に記載
- プロフィール画像はイラストや風景写真でもOK
3-4. サービスを「公開」してスタート！
すべて記入したら、「サービスを公開」ボタンを押すだけで出品完了です。
数分〜数時間でココナラ上に反映され、誰でもすぐに販売者デビューできます。
💡初心者でも失敗しにくいコツ
- 他の人気出品者を参考にしよう（カテゴリ検索してリサーチ）
- 類似サービスと差別化ポイントを1つ入れる（納期、特典、価格など）
- 出品後すぐに「お気に入り」や「閲覧数」が増えるとは限らない
→ SNSやブログでの拡散も有効！
第4章：最初の「1件」を獲得するためのコツ
ココナラを始めたばかりの頃、最も多くの人がぶつかる壁──それが「最初の1件が売れない」という悩みです。
評価ゼロ・実績なしの状態では、購入者から信頼を得にくいため、最初の受注をいかにスムーズに得るかが成功のカギとなります。
この章では、初心者でも実績ゼロから「1件目」を獲得するための具体的なコツを解説します。
1. 最初は「価格」で勝負する
出品したばかりの段階では、他の人気出品者と比較されるのが当たり前です。
その中で初心者が選ばれるには、「コスパの良さ」が大きな武器になります。
💡おすすめ戦略：
- 最初の5件までは【500〜1,000円】の破格で出品する
- 実績がついたら、価格を徐々に上げていく
※一時的な低価格は「実績作りの投資」として考えるのがおすすめです。
2. サービス画像と説明文にこだわる
人はまず「見た目」で判断します。
特にスマホユーザーが多いココナラでは、**サービス画像（サムネイル）**の印象が非常に重要です。
💡改善ポイント：
- Canvaで作ったおしゃれな画像を使う
- テキストで「初心者歓迎」「修正無料」など安心感を与える
- 説明文には「誰向けか」「何をしてくれるか」を明記
→ 例：「SNSのプロフィール画像に悩んでいる方におすすめです！」
3. おまけ・特典をつけて差別化
「価格が安い＋何かもう1つついてくる」となると、購入者の心理的ハードルがぐっと下がります。
💡特典の例：
- 修正1回無料
- 納品データを2サイズ用意
- 購入者に合ったアドバイス付き など
「＋α」の工夫で、初心者でも選ばれやすくなります。
4. 自分から行動する「見積り提案」を活用しよう
ココナラには、「見積り依頼（仕事依頼）」を出しているユーザーに対して提案できる機能があります。
これを活用すれば、待っているだけでなく自分から仕事を取りにいくことが可能です。
💡活用法：
- 毎日「公開依頼」一覧をチェックする
- 自分ができそうな依頼には積極的に応募
- 丁寧な提案文＋過去の経験を簡潔に添える
「提案力」も売上を左右するスキルの1つです。
5. SNSやブログで出品をアピール！
ココナラの中だけでなく、自分のSNSやブログを活用することで認知拡大＆アクセス増加につながります。
おすすめ活用例：
- X（旧Twitter）で出品告知＋サービス紹介
- noteやブログで「出品までの体験記」を投稿
- Canvaで作った画像や実績をポートフォリオ化
実際、SNSからの流入で「1件目」が取れたという声も多くあります。
🎯「売れない時期」をどう乗り越えるか？
最初の1件が出るまでに、1週間以上かかるケースも珍しくありません。
でもそこで諦めずに、**「改善→分析→出品し直し」**の繰り返しができる人ほど、長く稼げる出品者へと成長していきます。
第5章：月3万円を稼ぐためのロードマップ
「1件は売れたけど、そこから先が続かない…」
そんな悩みを抱える人は少なくありません。ココナラで安定して月3万円を稼ぐには、戦略的な考え方とコツが必要です。
この章では、初心者でも着実に売上を伸ばすためのステップを“ロードマップ形式”でご紹介します。
ステップ1：目標を数字で具体化する
まずは「月3万円」を細かく分解してみましょう。
例：
- 単価1,000円の商品 × 月30件販売
- 単価3,000円の商品 × 月10件販売
- 単価5,000円の商品 × 月6件販売
このように、「件数 × 単価」＝ 売上と意識することで、行動の方向性が明確になります。
ステップ2：商品ラインナップを増やす
1つの商品に依存していると、売れない時のリスクが大きくなります。
そのため、関連する複数のサービスをセットで出品するのがおすすめです。
例：
- SNSアイコン制作（1,000円）
- SNSヘッダー画像（1,500円）
- アイコン＋ヘッダーのセット（2,500円）
単品とセットの両方を用意することで、客単価の底上げが可能になります。
ステップ3：価格を少しずつ上げる
最初は低価格で実績を積みますが、評価が5〜10件たまったら段階的に値上げを検討しましょう。
価格を上げる目安：
- 評価★4.8以上が10件以上
- リピーターが2人以上ついた
- 「この値段でいいんですか？」と言われた
適正価格にすることで、作業量に見合った収益を得られ、モチベーションも持続します。
ステップ4：リピーターを意識した対応を
「新規顧客の獲得」よりも、「既存顧客の再購入」の方がコストも手間もかかりません。
リピートにつながる対応のポイント：
- 納品後に丁寧なお礼メッセージを送る
- オプション提案や次回割引の提案
- 「またお願いしたいです」と言われたら積極的に応える
1人のリピーターが毎月3,000円購入してくれれば、10人で月3万円達成です！
ステップ5：SNS×ココナラで集客導線をつくる
ココナラ内での検索も重要ですが、SNSで自分の商品を見てもらう機会を増やすことも重要です。
具体的な導線例：
- X（旧Twitter）：実績や制作物の投稿→サービスURLを貼る
- Instagram：ビジュアル系（イラスト・デザイン）との相性◎
- note：副業体験談やTipsを共有し、信頼を高める
SNSを使えば、「たまたま見かけた」→「買ってみた」という流れを作ることができます。
ステップ6：アクセス分析＆改善をルーティン化
アクセス数やお気に入り数は、マイページの「販売実績」→「アクセス分析」から確認可能です。
分析ポイント：
- 見られているのに売れない → タイトルや画像を変更
- 全く見られていない → カテゴリ変更 or SEOキーワード見直し
- 人気が出たら派生サービスを増やす
「作って放置」ではなく、「分析→改善→再出品」の流れを定期的に行いましょう。
📊月3万円達成までのモデルケース
| 期間 | 戦略 | 売上の目安 |
|---|---|---|
| 1ヶ月目 | 実績作り・500円×10件 | 5,000円前後 |
| 2ヶ月目 | サービス追加・値上げ | 10,000〜15,000円 |
| 3ヶ月目 | リピート獲得・SNS導線 | 30,000円以上 |
※継続的に努力することで、誰でも到達可能なラインです。
第6章：実際に稼いでいる人の事例紹介
「本当にココナラで稼げるの？」と半信半疑の方もいるかもしれません。
ここでは、実際にココナラを副業として活用し、月3万円以上の収入を得ているユーザーのリアルな事例をご紹介します。
それぞれのストーリーから、「自分にもできるかも！」というヒントがきっと見つかります。
事例①：主婦がイラスト販売で月5万円（30代・女性）
スタートのきっかけ
育児の合間にできる在宅副業を探していたところ、趣味で描いていたイラストを「売ってみよう」と思い立ち、ココナラに登録。
出品サービス
- SNSアイコン（1件1,500円〜）
- カップル似顔絵（3,000円）
- キャラクターデザイン（5,000円）
工夫した点
- イラストの雰囲気に合わせた可愛いサムネ画像をCanvaで作成
- 購入者ごとの希望に合わせたカスタマイズ対応
- Instagramに制作実績を投稿 → 集客につながった
結果
開始3ヶ月目で月収5万円超え。今ではリピーターもついて安定収入に。
事例②：学生が悩み相談で月2万円（20代・男性）
スタートのきっかけ
人と話すのが好きで、「傾聴のスキルを活かせないか？」と考え、トーク相談の出品をスタート。
出品サービス
- テキストでの悩み相談（1,000円）
- 恋愛相談や就活アドバイス（チャット形式）
工夫した点
- プロフィールに「同世代ならではの共感力」をアピール
- 購入者に寄り添った返信内容を心がけた
- LINE風の返信形式で親近感アップ
結果
月間20件前後の相談を受け、収入は約2万円。履歴書にも書ける実績に。
事例③：会社員が文章作成で月3〜5万円（40代・男性）
スタートのきっかけ
本業で提案資料や文章を作ることが多く、「このスキルを副業にできるかも」と出品。
出品サービス
- ブログ記事の構成作成（2,000円）
- キャッチコピー制作（1件1,000円〜）
- ビジネスメール添削（1,500円）
工夫した点
- SEOに強いタイトル案を出す＋見出し付き納品で高評価
- 実績がついてから単価を倍にアップ
- 提案文は「短く、明確に、成果イメージを伝える」ことを重視
結果
毎月3〜5万円の安定した副収入に。スキマ時間で効率よく稼げる副業として継続中。
💡共通点まとめ
これらの成功事例に共通するポイントは次の3つです：
- 小さな一歩から始めたこと
→ 完璧を求めず、まずは出品してみる - 購入者目線での工夫を怠らなかったこと
→ サービス画像、説明文、対応力など細部へのこだわり - 継続と改善を積み重ねたこと
→ 評価をもとに改善、SNS活用など地道な努力
「自分には特別なスキルがない」と思っている方でも、身近な経験や得意なことが“誰かの役に立つ”副業になる可能性は十分にあります。
第7章：注意点・失敗しやすい落とし穴
ココナラは初心者でも気軽に始められる副業ですが、「簡単に稼げる」と思い込んでスタートすると、思わぬ落とし穴にはまることもあります。ここでは、ココナラ副業でありがちな失敗例とその回避方法を紹介します。
1. サービス内容が曖昧でトラブルに
購入者とのトラブルで最も多いのが、「サービス内容の認識の違い」です。
失敗例：
- 提供範囲を明記していなかったため、想定外の対応を求められた
- 修正回数の上限を設定せず、何度もやり直しを要求された
対策：
- サービス説明文に「対応範囲・納品形式・修正回数」を明記
- よくある質問（FAQ）に、注意点を追記しておく
- 納品前に「この内容で進めてよろしいですか？」と確認をとる
2. 無理な納期設定で自分が苦しくなる
「早く納品した方が評価が上がるかも」と思い、短納期に設定してしまうと、本業や私生活との両立が困難になり、ストレスを抱える原因になります。
対策：
- 初期は納期に余裕を持たせる（3〜5日など）
- 急ぎ対応は「特急オプション」として追加料金にする
- 納期延長をお願いする場合は、早めに連絡を
3. メッセージの返信が遅れて評価が下がる
購入者とのやり取りが遅れると、「対応が遅い」「不安になった」と感じられ、低評価につながることも。
対策：
- 通知設定をオンにして、スマホでも確認できるようにする
- 平日は◯時〜◯時対応など、対応時間をプロフィールに記載
- すぐに対応できなくても「確認次第、後ほどご連絡します」と一言返す
4. 評価に過敏になりすぎて落ち込む
評価制度がある以上、稀に理不尽なコメントや低評価を受けることもあります。
対策：
- 評価コメントには必要以上に反応せず、淡々と改善につなげる
- 大多数のユーザーは「丁寧な対応」「誠実さ」を評価してくれる
- 低評価はサービス改善のヒントと捉える
5. 相場に合わない価格設定
高すぎても売れず、安すぎても利益にならない。価格設定はとても重要です。
対策：
- 同ジャンルの人気出品者の価格帯をリサーチ
- 初心者は「低単価＋オプション追加」で段階的に単価アップ
- 単価を安くしすぎると、「安かろう悪かろう」と思われる可能性もある
✅ 失敗は「経験」として活かせる
誰でも最初は不安や失敗を経験します。大切なのは、その失敗を「学び」として次に活かす姿勢です。
- 失敗した→改善した→売れた！という成功体験が得られる
- 実際のやりとりを通じて、スキルもコミュニケーション力も上がる
- 継続こそが最強の差別化
第8章：よくある質問（FAQ形式）
ここでは、ココナラ副業を始める前によくある疑問や不安について、初心者の方にもわかりやすくお答えしていきます。
Q1. スキルに自信がなくても本当に大丈夫？
A：まったく問題ありません！
ココナラでは「プロ」だけでなく、「ちょっと得意」を売っている人もたくさんいます。
イラスト、文章、占い、相談、資料作成など、趣味や日常の経験がそのまま“商品”になります。
最初は簡単な内容からスタートして、徐々にレベルアップしていくスタイルでOKです。
Q2. 顔出しや本名は必要？
A：必要ありません。
ココナラではニックネームでの登録・出品が可能で、顔写真や本名の公開も不要です。プロフィール画像もイラストや風景写真で問題ありません。
ただし、購入者に安心感を与えるために、「人となり」が伝わる自己紹介文は丁寧に書きましょう。
Q3. スマホだけでもできる？
A：スマホだけでも十分始められます。
実際にスマホで出品・納品しているユーザーも多数います。特に「トーク相談」や「占い」「文章サービス」などはスマホでも対応可能です。
ただし、画像編集や資料作成などの一部サービスは、PCがあるとより効率的です。
Q4. 本業にバレたりしない？
A：基本的にはバレませんが、注意点はあります。
ココナラは匿名性が高いため、本名で出品しない限り、特定されるリスクは低いです。ただし、以下の点には注意しましょう：
- 同僚にバレないようSNS連携は慎重に
- 所得が増えたら住民税の申告に注意（後述）
Q5. 税金はどうなるの？
A：副業での収入が年間20万円を超えると確定申告が必要になります。
アルバイトや会社員と並行して副業している場合、「雑所得」として確定申告が必要になる可能性があります。
確定申告が必要になるケース：
- 年間20万円以上の所得（売上 − 経費）
- 自営業・フリーランスで事業所得として扱う場合
税理士に相談する、もしくは「freee」「マネーフォワード」などの会計ソフトを使えば簡単に管理できます。
Q6. クレームが来たらどうする？
A：まずは冷静に、誠意を持って対応しましょう。
もしトラブルが発生した場合でも、感情的にならず、丁寧な言葉で対応することが大切です。
万が一解決が難しい場合は、ココナラ運営に相談できるサポート機能もあるので安心してください。
Q7. どのジャンルから始めればいい？
A：自分の「好き」や「経験」が活かせるジャンルがおすすめです。
たとえば…
- デザイン経験がある → アイコン作成・バナー制作
- 人の相談に乗るのが好き → トーク相談・占い系
- 文を書くのが好き → ブログ記事作成・構成提案
まずは「自分にできそう」と思えるジャンルを1つ選んで出品してみましょう！
まとめ：小さな一歩が収入のきっかけに
副業を始めたいと思っても、「自分にはできない」「スキルがない」「時間がない」と、最初の一歩がなかなか踏み出せない方は多いものです。
でも、ココナラには「経験ゼロ」からスタートして、収入につなげている人が本当にたくさんいます。
✅ ココナラ副業の魅力、もう一度おさらい！
- 初期費用ゼロ、スマホ1台でスタート可能
- 匿名・顔出し不要で安心して出品できる
- ちょっとした得意や趣味も「売れるスキル」になる
- 継続すれば、月3万円〜5万円の副収入も現実的
- 評価や実績が蓄積されていくため、時間とともに安定収入に育つ
🌱「やってみること」からすべてが始まる
最初から完璧である必要はありません。
出品して、誰かに選ばれて、「ありがとう」と言ってもらえたとき、それはあなたのスキルや想いが“価値”として認められた瞬間です。
1件でも売れれば自信になり、2件目はもっとスムーズに、3件目では工夫が生まれ、5件を超える頃にはきっと「これは副業として続けていけそう」と感じているはず。
💬 最後に：あなたの「得意」が、誰かの「助かる」に変わる
ココナラは単なるお小遣い稼ぎの場ではありません。
それは、**誰かの困りごとを、あなたの知識・スキル・経験で解決できる「価値交換の場所」**です。
もし少しでも「やってみようかな」と思ったなら、今がそのタイミング。
ぜひ今日中にアカウント登録だけでも済ませて、小さな一歩を踏み出してみてください✨
📌次にやるべきアクションまとめ
- ✅ ココナラに無料登録する
- ✅ 自分の得意・経験を書き出してみる
- ✅ 試しに1つ、サービスを出品してみる
- ✅ 誰かに「ありがとう」と言われる喜びを体験する
あなたの副業デビュー、ココナラから始めてみませんか？💼✨
コメント