近年、働き方や収入源の多様化が進む中、副業にチャレンジする人が急増しています。とはいえ「自分には特別なスキルがない」「在宅で何か始めたいけど何から手をつけていいかわからない」と悩む方も多いのではないでしょうか？
そんな方におすすめなのが、**スキルマーケット「ココナラ」**です。自分の得意なことや趣味をサービスとして販売できるため、初心者でも気軽に副業をスタートすることができます。登録や出品はすべて無料、スマホひとつで完結する手軽さも魅力。
ココナラには、デザインやイラスト、占い、ライティング、動画編集など、あらゆるジャンルが揃っており、毎日何千件ものやりとりが行われています。つまり、**「特別な資格や経験がなくても、需要のあるサービスを提供できれば収益化が可能」**というわけです。
今回は、そんなココナラの中でも、初心者が月5万円を目指せる稼げるスキルと人気ジャンル10選をご紹介。さらに、実際に売れるためのコツや失敗しがちなポイントまで徹底解説します。
第1章｜ココナラってどんなサービス？
ココナラは、株式会社ココナラが運営するスキルマーケットで、2012年のサービス開始以来、多くのユーザーに利用されてきました。個人の得意なことや知識、経験を売り買いできるプラットフォームで、現在では累計会員数300万人超、出品サービス数は数十万件にのぼります。
◼︎ スキルの「フリマ」として成長
「得意を売る」と聞くとハードルが高く感じられるかもしれませんが、ココナラでは自分の趣味や経験、得意なことを活かしてサービス出品が可能です。たとえば、以下のようなサービスが人気です：
- イラストやアイコン作成
- 占いやスピリチュアルアドバイス
- 恋愛相談や人生相談
- ブログ記事代行やライティング
- 動画編集やナレーション
こうしたスキルは、特別な資格がなくても「得意な人」「好きな人」であれば出品できます。しかもサービスの価格は自分で自由に設定でき、500円から始めて、人気が出てきたら1件数万円での販売も可能です。
◼︎ 初心者でも安心の仕組み
ココナラは初心者でも使いやすいように、ガイドやテンプレートが充実しています。また、取引はすべてサイト内で完結するため、「請求トラブル」や「お金のやりとりの不安」が少ないのもポイント。
加えて、以下のような便利な機能もサポート：
- メッセージによる事前相談（トラブル防止）
- プロフィールや実績表示で信頼性アップ
- お気に入り登録やリピート率の可視化
- クレーム時には運営の仲裁あり
このように、スキルに自信がない初心者でも始めやすく、取引の不安が少ないのがココナラの魅力です。
第2章｜初心者でもOK！ココナラで稼げるスキル10選
ここからは、ココナラで特に人気があり、初心者でも比較的収益につなげやすい「稼げるスキル」10選をご紹介します。ジャンルごとに特徴と実例も紹介していきます。
1. イラスト・アイコン作成
イラストや似顔絵、VTuber・SNSアイコンの依頼は根強い人気。手描きでもデジタルでもOK。PixivやInstagramで作品公開→ココナラ集客という流れもおすすめ。
- 単価：3,000〜10,000円
- 必要ツール：CLIP STUDIO PAINT、iPad＋Apple Pencil など
- 初心者のコツ：サンプルを複数用意し、料金プランは明確に
2. 占い・スピリチュアル鑑定
特に女性ユーザーに人気のジャンル。タロット・四柱推命・西洋占星術など、多様なスタイルに対応。経験や口コミが評価につながる。
- 単価：1,500〜5,000円
- ツール：Zoom/LINE電話 or 文章での対応
- 初心者のコツ：初回限定価格でレビュー集め
3. 恋愛・人生相談
「誰かに話を聞いてほしい」というニーズが高く、心理系・ライフコーチ系の相談サービスが人気。共感力や丁寧なやりとりが評価されやすい。
- 単価：500〜3,000円
- 方法：チャット or 音声対応
- 初心者のコツ：“親しみやすい雰囲気”をプロフィールで演出
4. イラスト・似顔絵制作
イラスト制作は、ココナラの中でも特に人気の高いジャンル。SNSアイコン用のイラストや、ブログ・YouTubeのサムネイル、書籍・電子書籍の表紙デザインなど、幅広いニーズがあります。
具体的なスキル例
- デジタルイラスト制作（CLIP STUDIO PAINT、Procreateなど使用）
- 似顔絵やキャラクターデザイン
- 立ち絵・アイコン作成（SNS用、VTuber用など）
単価の目安
・1点あたり3,000円〜20,000円以上も可能。リピーターが付きやすく、収入の安定にもつながります。
5. 動画編集・アニメーション制作
YouTubeやSNS動画の普及により、動画編集スキルの需要も急増しています。初心者でもテンプレートを活用することで、比較的短期間で案件をこなせるようになります。
具体的なスキル例
- テロップ・カット編集（Premiere Pro、CapCut、Canvaなど）
- オープニング/エンディング動画の制作
- モーショングラフィックス（After Effectsなど）
単価の目安
・1本5,000円〜30,000円。実績が増えると企業案件や継続依頼も増加します。
6. 音声編集・ナレーション
音声編集やナレーションは、YouTube動画、企業VP、教材音声など、用途が多岐に渡ります。声に自信のある方、または静かな環境で録音できる方にはぴったりです。
具体的なスキル例
- 音声のノイズ除去・整音・BGM挿入
- セリフ読み上げ・ナレーション録音
- ASMR音源の制作
単価の目安
・1案件3,000円〜10,000円。ボイスサンプルを充実させると受注率アップ。
7. Webサイト制作・LP作成
HTML/CSSやWordPressの知識がある方は、Web制作ジャンルが高単価かつ継続案件の多い狙い目です。ノーコードツール（STUDIO、ペライチ、Wix）を使ったLP作成も人気。
具体的なスキル例
- WordPressテーマ設定、デザインカスタマイズ
- コーポレートサイト・ポートフォリオサイト制作
- ランディングページの作成（集客導線設計も含む）
単価の目安
・1件10,000円〜100,000円以上も可能。スキルに応じて単価を調整。
8. キャリア・副業相談
自身の体験や知識を活かして、副業・転職・キャリア形成に関する相談サービスを出品する人も増えています。初期費用がほぼゼロで始められるため、初心者にも取り組みやすいです。
具体的なスキル例
- 転職成功経験のアドバイス
- 副業スタートの手順解説
- メンタルサポートやキャリア設計支援
単価の目安
・1回1,000円〜5,000円。信頼を得ればコーチング系に発展も。
9. 恋愛・人間関係の悩み相談
ココナラの人気カテゴリーのひとつが、お悩み相談系ジャンル。特に恋愛・家庭・人間関係などの悩みは匿名で相談したいニーズが強く、リピーターも多くつきやすいです。
具体的なスキル例
- チャット形式での恋愛相談
- 電話相談（30分〜60分）
- 占い＋カウンセリング形式のハイブリッド相談
単価の目安
・1回1,500円〜10,000円。深夜の時間帯なども需要あり。
10. 占い・スピリチュアル系
ココナラで収益上位を狙いやすいジャンルのひとつが占い系。タロット、四柱推命、数秘術、霊視など、多様なサービスが出品されています。
具体的なスキル例
- タロット占い（恋愛、金運、転職など）
- 手相・姓名判断・相性診断
- 開運アドバイス＋お守り画像提供など
単価の目安
・1回2,000円〜30,000円。満足度が高ければリピーター・口コミが拡大。
第3章｜初心者でも失敗しない！ココナラで「売れる商品」を作る3つのコツ
いくらスキルがあっても、ただ出品するだけでは売れないのが現実。そこで大切になるのが「商品の設計力」です。この章では、ココナラ初心者が“売れる商品”を作るための3つの基本戦略をお伝えします。
1. ターゲットを絞る｜“誰に向けて”を明確にする
ココナラでよく見かけるのが、「何でもできます」「誰でもOKです」という曖昧な出品。しかしこれは逆効果。
✅ 良い例：
- 「起業したての女性向けに、かわいくて親しみやすいロゴをデザインします」
- 「WordPress初心者の副業ブロガー向けに、初期設定からアドバイスします」
✅ 悪い例：
- 「誰でも大丈夫！なんでもやります！」
- 「ブログ作れます。質問も受付中。」
💡ターゲットを絞ると、訴求が明確になり、検索やレコメンドでも有利に働きます。
2. サービス説明文に「ベネフィット」を盛り込む
出品ページで重要なのが、「誰が見てもわかる、具体的なメリット」が書かれているかです。
🆖 ダメな例：
「丁寧にやります」「安心してご依頼ください」
✅ 良い例：
- 「SNSアイコンが映えることで、フォロワーが増えやすくなります」
- 「あなたの副業ブログがGoogle検索で上位表示されやすくなります」
💬「このサービスを使うことで、あなたにどんな未来があるか？」を言語化すると、成約率が大きく変わります。
3. 実績がなくても「信用」をつくる工夫をする
初心者が最初につまずくのが、「実績がないから売れない」という悩み。ですが、以下の工夫で初受注を勝ち取ることは可能です。
✅ 信用構築のテクニック：
- サンプル画像や動画を多めに用意する
- 「初回限定価格」「モニター価格」で実績を作る
- 納期を早めに設定して安心感を与える
- 自己紹介で“想い”や“経緯”を丁寧に書く
💡 実績がない＝不安、ではありません。購入者は「この人なら大丈夫そう」と感じれば、購入につながります。
次章では、ココナラでの収益を安定させるために欠かせない 集客・リピーター獲得のポイント を解説していきます。
第4章｜安定して稼ぐために大切な“集客”と“リピーター獲得”のコツ
ココナラでは「最初の1件」を獲得することも大切ですが、その後安定して月5万円以上稼ぐためには、継続的な集客とリピーター獲得が重要になります。
この章では、売上を伸ばすうえで欠かせない集客の工夫と、リピーター戦略を解説します。
1. プロフィール・出品ページを“検索に強く”する
ココナラでは「検索」が集客の主な導線になります。そのため、SEO（検索対策）を意識したページ作りが効果的です。
🔍 検索に強くするポイント：
- タイトルに人気キーワードを入れる（例：「ロゴ」「アイコン」「悩み相談」など）
- 説明文の中に複数の関連ワードを自然に入れる
- カテゴリを適切に選ぶ（迷ったら類似の人気出品者を参考に）
💡 検索結果で上位表示されるだけで、アクセス数は倍以上に伸びることもあります。
2. SNSやブログから集客する
最近では、SNS（特にX／Instagram）を活用した集客が主流です。
✅ おすすめの集客アクション：
- 制作物をポートフォリオとしてSNSに投稿
- ブログでサービスの背景や事例紹介を発信
- プロフィールや固定ポストに「ココナラのリンク」を設置
💬 SNS×ココナラを連携させることで、信頼感がアップし、購入にもつながりやすくなります。
3. 「満足度の高いサービス」でリピーターを育てる
一度ご依頼いただいたお客様にリピートしてもらうには、期待を超える満足体験を提供することが鍵です。
💡 リピートにつながる工夫：
- 丁寧なヒアリングと提案
- おまけ・特典をつける
- アフターフォローのメッセージを送る
- 2回目以降の割引や特別プランを案内
📌 リピーターを増やすことで、安定した売上と口コミ評価が得られます。
4. 高評価レビューを積み上げて“売れる出品者”へ
ココナラでは、レビュー評価が非常に重要な指標となります。
✅ 評価の星が4.9以上
✅ 丁寧なレビューコメントがつく
✅「お気に入り登録」されている
これらが揃っている出品者は、アルゴリズム上でも優遇され、検索でも上位に表示されやすくなります。
💬 小さな依頼でも一つひとつ丁寧に対応し、信頼を積み重ねていきましょう。
第5章｜実際に稼いでいる人の成功事例・リアルな声【ココナラ成功ストーリー】
1. 主婦でもできた！「イラスト×SNSアイコン」で月5万円
30代主婦のAさんは、元々趣味で描いていたイラストを活かしてココナラに登録。SNSのアイコン制作を1件3,000円〜5,000円で販売し、徐々にリピーターを獲得。
開始3ヶ月後には安定して月5〜6万円を稼ぐようになり、現在は月10万円以上の売上を記録。
「最初は売れない日も多かったけど、TwitterやXで制作実績をアップし始めたら反応が増えました！」
2. 副業サラリーマンが「キャッチコピー」で月10万円
平日は広告代理店勤務のBさん。副業として始めたココナラでは、企業ロゴや商品名のキャッチコピー作成を販売。
実績と口コミを積み重ね、出品1年でプロ認定を獲得。今では「1件2万円」以上の依頼も受けるトップ出品者に。
「会社で培ったスキルをそのまま活かせるので、始めやすかったです。隙間時間を活用できるのも強みですね」
3. フリーターから脱出！「WordPressブログの立ち上げ代行」で独立
フリーターだったCさんは、独学で学んだWordPressスキルをもとに「ブログ構築サービス」を出品。
「ココナラ初心者歓迎・低価格＆丁寧対応」を強みに受注を重ね、半年で売上累計50万円を突破。今ではフリーランスとして独立。
「HTMLやCSSが少しできればOK。最初は月3万円でも、自信がつくと報酬単価も上げられます」
4. 英語が得意な大学生が「翻訳サービス」でお小遣い稼ぎ
大学生のDさんは、得意な英語を活かし、簡単な翻訳・英文添削を1件1,000〜3,000円で提供。
テスト前は稼働を減らしつつも、月2〜4万円の安定収入に。留学費の足しにしているとのこと。
「シフト制じゃないので、時間に縛られずマイペースで続けられます」
第6章｜失敗しない出品・販売のコツ【初心者がやりがちなNG行動とその対策】
ココナラで稼ぐうえで重要なのは、「出品して終わり」ではなく、「どう見せるか」「どう対応するか」といった戦略です。
ここでは、初心者がつまずきやすい落とし穴と、それを防ぐ具体的なコツを紹介します。
① NG行動1：商品説明があいまい
【よくある失敗】
「何をしてくれるのか分からない」「料金に含まれる内容が不明」な商品ページでは、購入者が不安を感じてスルーされがち。
【対策】
✅ 誰に・何を・どこまで対応できるのか明確に書く
✅ 修正回数・納期・やり取りの手段なども事前に記載
✅ 類似商品と差別化できるポイントを盛り込む
② NG行動2：サムネイル画像が適当
【よくある失敗】
テキストだけ・適当なフリー画像だけでは、スクロールの中に埋もれてしまう。
【対策】
✅ Canvaなどで無料作成できる“目を引く画像”を設定
✅ イラストなら作品見本、ライティングなら実績を視覚化
✅ テキスト＋デザインの組み合わせで信頼感UP
③ NG行動3：価格設定が相場とかけ離れている
【よくある失敗】
初心者が高すぎる価格を設定してしまい、受注がゼロに…。また、安すぎる価格設定で「安かろう悪かろう」と思われる場合も。
【対策】
✅ 最初は「相場より少し安め＋丁寧対応」で信頼を積む
✅ 実績が増えたら値上げしてもOK（段階的アップがおすすめ）
✅ 同ジャンルの人気出品者を参考に価格帯を調整
④ NG行動4：レスポンスが遅い・雑な対応
【よくある失敗】
問い合わせの返信が遅かったり、テンプレ感が強い返答だと、信頼が下がり成約に至らないケースも。
【対策】
✅ 24時間以内返信を心がける
✅ 「購入してくれてありがとう」の気持ちを丁寧に伝える
✅ 相手の要望を正確にヒアリングし、提案する姿勢が大事
⑤ NG行動5：プロフィールが未完成
【よくある失敗】
プロフィールが空欄、または自己紹介文が「よろしくお願いします」だけでは不信感を与えてしまいます。
【対策】
✅ スキル・経験・対応可能なジャンルをしっかり記載
✅ 「どんな人がどんな想いで出品しているか」が伝わるように
✅ 顔出ししなくても大丈夫！文章で信頼感を築ける
第7章｜収益アップのためのリピート・口コミ戦略
ココナラで安定的に稼ぎ続けるには、「新規客の獲得」だけでなく、「リピーター」と「口コミ」が鍵を握ります。
ここでは、顧客との信頼関係を築き、収益を最大化するテクニックをご紹介します。
① リピートされる人の特徴とは？
リピーターが生まれる出品者には、いくつか共通点があります。
✅ 丁寧かつスムーズなやり取り
✅ 「この人に頼んで良かった」と思わせるクオリティ
✅ ニーズを汲んだ柔軟な対応
✅ 感謝の気持ちが伝わるメッセージやフォロー
リピーターは、紹介・継続依頼・高単価化にもつながる“資産”です。
② 購入後のフォローがカギ！
購入が完了した後も、少しの工夫で信頼を深めることができます。
✅「ご依頼ありがとうございました。今後も何かあればいつでもご連絡ください」などの一言で印象アップ
✅ 納品後1週間後に、簡単なフォローアップメッセージを送る
✅「他にもこんなサービスあります」といったさりげない提案もOK
過度な営業にならないよう、**“押しすぎない優しさ”**がポイントです。
③ 良い口コミを集めるコツ
ココナラでは口コミ（評価）が収益に直結します。
実際、★5評価と★4評価では、購入率に明確な差があります。
良い口コミを得るポイント：
✅ 取引完了時に「もし満足いただけましたら、レビューを書いていただけると励みになります」と一言添える
✅ 返信も丁寧に返すことで、他の閲覧者に好印象を与える
✅ 無理にお願いするのではなく、自然な形で“応援したい”と思わせる対応が大事
④ リピーター向けの特典もおすすめ！
信頼関係を築いたお客様には、特別感のあるサービスで再購入を促せます。
✅ リピーター限定割引（例：2回目以降10%オフ）
✅ 優先対応や納期短縮オプション
✅ リピーター専用の“非公開出品”を用意する
「またお願いしたい！」と思わせる仕掛けを意識しましょう。
⑤ NG例：リピートにつながらない対応とは？
以下のような対応は、次回利用の可能性を減らしてしまいます。
❌ 作業完了後、即終了で一言もない
❌ 冷たい or 機械的なやり取り
❌ 顧客の要望に対して否定的な返答ばかり
「価格よりも人柄で選ばれる」ことを意識するのが、長く稼ぐためのカギです。
第8章｜ココナラ副業を成功させるためのマインドセットと実践アドバイス
スキルも経験もゼロから始めた人が、月1万円、月5万円、そして月10万円以上の収益を安定して得るには、単なる「作業」ではなく、正しい“考え方”と“継続力”が不可欠です。
① 完璧を目指すより「出すこと」を優先
多くの初心者がつまずくポイントは「準備しすぎて出品が遅れること」。
完璧な出品ページや実績がないとダメ…と思い込む人が多いですが、それは間違いです。
✅ まずは出品して、反応を見ながら改善
✅ 少しずつブラッシュアップしていくことで、自然と売れるページになる
✅ 実績より“信頼感”が大切（プロフィール・丁寧な対応）
② 小さな成功体験を積み重ねる
「初めての依頼」「初めてのレビュー」「初めてのリピーター」
このような“小さな達成”を自分でちゃんと喜び、次へのエネルギーに変えることが重要です。
スキルや価格だけではなく、**“対応力”と“継続力”**こそがココナラ副業成功の鍵。
③ 時間を味方につけるスケジュール管理
副業は、限られた時間で効率よく動くことが大事です。
とくにココナラではメッセージ対応や納品スピードも評価対象になるため、
あらかじめ「納期の余裕を持つ」「返信タイミングを決める」など、自分なりのルール作りが大切です。
④ 競合との差別化は“人柄”でもできる
スキルや価格だけでなく、選ばれる理由は「人」です。
・丁寧な言葉遣い
・やりとりの中でのちょっとした気配り
・安心感のあるプロフィール写真や実績紹介
など、人として信頼されることで、“あなたから買いたい”という顧客が生まれます。
⑤ モチベーションが下がったときの対処法
副業は孤独になりがちです。反応がない時や低評価をもらったとき、心が折れそうになることもあるでしょう。
そんな時は…
✅ 「なぜ始めたか」を思い出す
✅ すでに実績を出している人のプロフィールを研究する
✅ フォーラムやSNSで同じ挑戦者とつながる
というように、“一人じゃない”感覚を持つことで前向きに継続できます。
まとめ｜継続は、最大のスキル
ココナラ副業は、派手なスタートよりも着実な継続が勝ちます。
地道にコツコツと取り組み、試行錯誤を恐れずに進めば、必ず道は拓けます。
最後に｜あなたのスキルが、誰かの「助け」になる
「自分には売れるスキルがない」と思っていた人が、
「ありがとう」「助かった」と言ってもらえる感動を体験できるのが、ココナラの魅力です。
まずは1件、出品してみてください。
あなたの“得意”が、きっと誰かの“役に立つ”未来をつくります。
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